La réussite d'une entreprise dans le bâtiment repose sur un business plan solide.
C'est le plan sur lequel vous construisez toute votre stratégie d’entreprise.
Mais aussi l'outil qui vous permet de rester sur la bonne voie.
Vous ne commenceriez jamais un chantier pour un client sans plan, eh bien c'est la même chose pour votre entreprise.
Chez Tradify, nous travaillons avec de nombreux chefs d'entreprise dans le secteur du bâtiment. Nous sommes particulièrement bien placés pour les aider à gérer leur entreprise, et nous nous sentons responsables de le faire.
Que vous soyez en train de démarrer ou que votre entreprise établie ait besoin d'être guidée, un business plan solide vous aidera sans aucun doute.
Chez Tradify, nous avons mené une étude très intéressante pour les artisans du BTP.
Il s'agit du résultat d'une enquête menée auprès de centaines d'artisans du monde entier. L'analyse des données nous aide à rester en contact avec les grandes questions que les chefs d'entreprise du bâtiment se posent.
Ces informations valent la peine d'être connues pour toute personne créant sa propre entreprise ou cherchant à élaborer un plan pour son entreprise existante.
Notre dernier sondage a révélé que :
L'objectif le plus courant des gens du métier est de réaliser des bénéfices, de fonctionner efficacement et d'avoir un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
"Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il reçoive un coup de poing dans la mâchoire."
- Mike Tyson.
Créer et développer une entreprise signifie que vous allez probablement recevoir quelques coups en cours de route. Apprendre à les encaisser est une nécessité.
Lorsque vous élaborez votre business plan, pensez à votre entreprise et à la façon dont vous réagirez aux menaces et aux opportunités.
Le produit fini d'un business plan écrit est souvent moins important que le processus de planification lui-même.
Alors, réfléchissez :
Peut-être avez-vous déjà lancé votre entreprise sans avoir mis en place un business plan adéquat.
Mais si vous êtes en activité, vous avez probablement compris qu'un plan complet sera nécessaire pour faire de votre entreprise un succès.
Si vous venez de vous lancer, vous aurez peut-être besoin d'emprunter de l'argent pour faire décoller votre entreprise. Les banques et autres prêteurs financiers voudront voir un business plan complet avec une vision, des buts et des objectifs clairs.
Ils ne vous prêteront pas un centime sans ce plan, alors ne le négligez pas.
Il est important de déterminer si vous serez en mesure de gagner de l'argent en créant votre propre entreprise avant d'emprunter de l'argent, d'engager vos économies ou de quitter votre emploi actuel.
Un entrepreneur ou une personne de métier facture généralement ses services à l'heure, en plus du coût des matériaux et des consommables. Ces coûts sont appelés "coûts variables", car ils varient selon les projets, et sont souvent répercutés sur le client qui paie.
Mais il existe d'autres coûts associés à la gestion d'une entreprise.
Vous pouvez avoir un loyer pour votre entrepôt, des paiements pour un véhicule, une assurance, une maintenance, des employés, etc.
Ces charges permanentes sont appelées "coûts fixes" et vous devez déterminer le montant à facturer à l'heure pour couvrir ces coûts.
Pour cet exemple, nous supposerons que vos coûts fixes sont de l'ordre de 5000€ par an. Disons que vous voulez générer un salaire de 100.000€ par an. Cela signifie que vous devez générer 105.000€ par an à partir de votre taux horaire.
Supposons que vous décidiez de travailler 5 jours par semaine, pendant 48 semaines, soit 240 jours par an. Soustrayez 15 jours supplémentaires pour les maladies et les vacances, ce qui laisse un total de 225 jours de travail.
Vous prévoyez de travailler au moins 8 heures par jour, mais vous devez prévoir 3 heures pour les déplacements et les tâches telles que le marketing et l'administration. Il vous reste donc 5 heures facturables par jour.
Vous pouvez maintenant calculer votre taux horaire :
Heures facturables par an = 5 heures par jour X 225 jours ouvrables, soit 1 125 heures facturables.
Divisez votre objectif de 100.000€ par 1 125 heures facturables et votre taux horaire minimum de facturation doit être de 88,88€.
N'oubliez pas qu'il ne s'agit que du seuil de rentabilité pour couvrir vos coûts fixes et votre salaire personnel. Il n'y a dans cet exemple pas de bénéfice supplémentaire pour développer l'entreprise. Vous devez donc facturer plus cher que cela pour faire des bénéfices.
Si vous empruntez de l'argent pour lancer votre entreprise, c'est la partie de votre plan à laquelle votre banque ou votre prêteur prêtera le plus d'attention.
Elle doit expliquer exactement comment votre entreprise va générer de l'argent.
Outre la vente effective de vos services, vous pouvez aussi :
La personne à qui vous empruntez de l'argent voudra voir que vous avez fait vos devoirs.
Il est important d'inclure :
Que fait exactement votre entreprise ?
C'est ici que nous entrons dans le vif du sujet de votre business plan. Il s'agit ici de décrire les activités de votre entreprise et de préciser comment vous comptez atteindre vos objectifs.
Votre business plan doit être facile à suivre et intéressant à lire. Il doit expliquer clairement ce que fait votre entreprise et pourquoi vous le faites. Au moment de le présenter à votre banque, à votre investisseur ou à tout autre prêteur financier, il doit susciter leur intérêt dès le départ.
Vous devrez décrire en détail votre entreprise (ou votre future entreprise), notamment :
Vous fournirez également un aperçu détaillé de ce que votre entreprise propose.
Que vous soyez plombier, électricien, charpentier ou tout autre métier, vous devez inclure des détails tels que :
Vous n'aurez pas beaucoup d'activité si vous ne pouvez pas montrer à un prêteur (sans parler des clients potentiels) que vous savez ce que vous faites. Votre business plan doit inclure les détails de la formation et des certifications que vous avez obtenues, ainsi que toute votre expérience sur le terrain.
Pensez à votre plan de formation continue, qui peut inclure les éléments suivants :
Toute banque ou tout prêteur voudra savoir que vous avez une stratégie de marketing en tête. Il s'agit d'un élément auquel vous devez constamment vous référer lorsque vous réfléchissez à de nouvelles façons de faire connaître votre entreprise.
Votre stratégie marketing doit couvrir les trois domaines suivants :
Donnez un aperçu de qui sont vos clients, y compris la façon dont vous prévoyez de les cibler.
Si vous proposez différents services susceptibles de plaire à différents types de clients, créez des personas clients auxquels vous pourrez attribuer vos services.
Cela vous aidera à décider où concentrer vos différentes activités marketing.
Considérez les points suivants :
Élaborer un plan pour mieux faire connaître votre entreprise est une nécessité pour la développer. Vous ne pouvez pas utiliser seulement le bouche-à-oreille, aussi puissant soit-il. Comment allez-vous faire connaître votre nom ?
Pour commencer, pensez à des choses comme :
Votre avantage concurrentiel est la chose que vous faites mieux que quiconque.
Les clients aiment comparer ce qui se fait sur le marché et c'est à vous de répondre à la vieille question :
"Pourquoi devrais-je vous engager ?".
Si vous pouvez le dire clairement dès le départ, vous avez déjà une longueur d'avance sur la concurrence.
Jetez un coup d'œil aux concurrents dans votre région, et décidez :
Toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité, doivent se conformer aux réglementations gouvernementales et aux arrêtés municipaux. C'est un aspect fastidieux de la possession et de la gestion de votre propre entreprise, mais il n'y a pas d'autre solution.
Vous devez garder les points suivants à l'esprit :
Ne négligez pas cette partie ! Les tracas juridiques ne valent pas le temps et l'argent qu'ils coûtent, et ils peuvent être facilement évités en faisant les choses correctement dès le départ.
Il est essentiel que votre business plan soit aussi réaliste que possible. Essayez de ne pas faire d'hypothèses. Être trop optimiste ou inutilement négatif ne vous aidera pas non plus. Vous devez créer un plan qui donne un aperçu précis de la manière dont vous avez l'intention de lancer et de gérer votre entreprise.
Le processus de rédaction de votre business plan vous aidera à cristalliser vos idées et à identifier les priorités, ce qui vous fera gagner du temps et des efforts.
Une fois votre business plan rédigé, gardez-le à portée de main.
Relisez-le régulièrement pour être sûr de ne pas dévier de vos objectifs, et mettez-le à jour si nécessaire.
Il est tout aussi important pour les entreprises établies, alors ne commettez pas l'erreur de l'ignorer une fois que vous avez passé la phase de démarrage.
Révisez et mettez à jour votre plan pour qu'il reste pertinent en tant que feuille de route pour votre entreprise.
Téléchargez votre modèle de Business Plan
Une fois que vous avez rédigé votre business plan, vous devez être en mesure de l'exécuter aussi efficacement que possible.
Tradify vous permet de gérer votre entreprise facilement et efficacement.
L'application fonctionne sur ordinateur ou sur mobile et enregistre les notes, les reçus, les devis, les feuilles de temps, les contacts et bien plus encore.
Tradify est une application de gestion des travaux conçue spécialement pour les artisans. Commencez votre essai gratuit de 14 jours dès aujourd’hui!